日本手游进驻中国市场为什么屡屡爆冷？

2022-10-31 来源:旧番剧

在二次元盛行的今天，相信很难有90后一丁点都不了解日本文化，就算不知道冷门名作，一些像火影忍者、名侦探柯南一类的大IP总是会听过两次的。但很奇怪的是，除了去年昙花一现过的“旅行青蛙”，我们很少能听到还有什么日本手游能在中国市场翻起浪花，这是为什么呢？

国服关闭怪物弹珠征途大失败
2019年末，日本MIXI公司开发并运营的手游怪物弹珠宣布，国服将于2020年2月20日正式关闭，在此之前玩家可正常登陆游戏，但游戏中的内购商品都将下架。

至此，又又又又一款日本的火爆手游，在中国“暴死”了。深究其原因，也不过四个字——水土不服。

(第一位为怪物弹珠，在日本本地持续火爆)
先是最基础的产品科技问题，怪物弹珠引入国服，作为代理商腾讯，其实只能拿到IP、美术资源、玩法以及一些与中国软件极不相配的底层代码，即使是“拷贝忍者”，处理这些代码漏洞也是很头疼的。

(在疫情中，怪物弹珠排名也有所上升)
接着是沟通和文化问题，在日本本土看来，他们在日本市场的成就已经足以证明其游戏的正确性，同时他们坚持认为游戏本身是种文化，他们并不想改变文化。所以腾讯花大价钱拿到的是一个彻彻底底的日式“休闲文化”。里面没什么运营活动(比如限时抽卡)、没什么氪金需求(比如vip等级)、甚至没有宣传引流的功能(比如分享链接)，简直是请了尊佛，这尊佛还不允许国内私自镀金，自然吸引不到游客，也没法给腾讯带来创收，暴死是必然结果……
本土吸金尚可，向外推广困难
其实在世界范围内，日本手游的吸金能力是非常受认可的。比如三消游戏《智龙迷城》，从上线至今，累计下载量已经超过4700万次(相当于日本所有智能机用户的75%)、累计收入已经突破60亿美元，可以说是日本国民级现象游戏。

也因此，其母公司GungHo在2014年就达到了年收入1730亿日元的战况，即使到了手游发展最旺盛的2017年，这家公司的利润率依旧能在37%左右，这时候的老牌游戏厂商，比如暴雪、EA的利润率已经下滑到了22%和25%。

不过，就算是这么现象级的手游，在中国也就翻出几个“网传腾讯代理”、“腾讯放弃代理”等等微弱水花，还是没什么影响力。包括白猫计划等，各个在日本火爆的手游，引进中国后都基本不声不响，直接消失。而扩张到欧美、韩服等地的部门，也没有太大浪花，所以这种一成不变的“游戏是种文化”，果然还是不能被所有国家接受。

要创造IP 但不是日本人口中的IP
纵观日本手游的引入史，至今还能活下去的，一定是有“大IP”撑下去的。但这个IP不是日本人眼中“卖得很好，销量很高的优秀作品”，而是中国市场中，有日式风格、有日漫支撑、有周边可聊、有活动可肝的“日本手游”。比如靠月厨撑起一片天的Fate Grand Order。

这款游戏在发售之前，其实就有着Fate系列庞大的世界观支撑，还有小说、动画、游戏等等一系列周边。所以游戏诞生前，就已经有庞大的粉丝群体了。而游戏本身在玩法上又是“超经典的日式抽卡”，带有浓厚角色收集要素，剧情又比较饱满丰富的角色扮演游戏。符合中国人对“日本手游”的幻想——日本原产地、日本优秀剧情、日本动漫。

(日本手游最具成熟的2013年，国内应用排行榜上却完全没有日本手游的影子)
稀有角色“一定几率获得”，厉害的角色才能解决厉害的关卡，充钱就能变得更强，玩着玩着体力突然消失，又肝又氪，这几个要素简直不要太符合中国手游受众群体的喜好。当然，也符合开发商捞钱的喜好。所以，这样的日式“IP”，当然会比没有动漫基础的、充不充钱都一样、完全没有活动可以参与、佛系养生的智龙迷城、白猫计划走的长久。
再战？终于吸取教训了？
最近，新一批版号下发，在“进口游戏”中，突现一个还没引进就广受讨论的游戏——公主连结。
这款游戏有着火爆的重要元素——日式画风、抽卡元素、有日常肝、有pvp打发、有公会对抗、有休闲娱乐玩法等等……属于欧皇游戏性稍强一点，非洲大兄弟也不用害怕，还拥有好肝的玩家可以奋进一下，实在莫得肝微氪也可以玩的“轻量游戏”。