凡米粒进击之路，从爆品“小羊肖恩”到IP衍生品变现“头部公司”

北京凡米粒文化有限公司成立于2016年4月，是一家专注亲子出行场景的IP衍生品公司，以亲子出行实体产品为基础，通过创新设计、知名动漫IP深度应用、线上线下优质销售渠道、知名IP授权和自有IP组合，来发展和孵化系列有影响力的产品IP家族。公司于2017年下半年完成由苏宁青创领投、逐鹿资本、厦门英诺跟投的近2000万元Pre-A轮融资。
据今年市场调查数据显示，亲子游的市场规模超过了200亿元，增幅达81%。此外新旅界的调查显示，超过50%的游客旅游时会选择家庭出游，而3-9岁的儿童占据了亲子游客中的67%。而基于这个场景的产品却没有明显的头部品牌，也成为了凡米粒成立一年半以来成长迅速的主要原因。
凡米粒旗舰产品“小羊肖恩骑行旅行箱”成为过去两年中国市场最受欢迎的儿童旅行箱，累计销量破30万，后续通过知名IP授权和自有IP组合，签约了超级飞侠、多啦A梦、小羊肖恩等国内外知名IP，第一款自有IP产品大脚怪拉杆箱打破了京东众筹箱包类别的多项记录……

凡米粒Familyout团队目前13人有，创始人是王国毓，此前王国毓在国内最大的儿童媒体运营公司优扬传媒工作了14年，前10年的工作经历，让王国毓对儿童行业有了更深刻的了解，对家庭市场消费的状况、喜欢的内容、甚至对IP有了清晰的意识。
成功打造优扬在中国授权市场上的的创新模式，将动漫品牌和实体产业进行了多维度的整合与投资，利用立体化的市场传播策略，搭建了适应于中国市场的全新品牌授权运营模式。除了CEO王国毓以外 ，团队核心人员都是从优扬传媒出身，首席产品官裴雨辰，前优扬传媒产品总监；曾获得世界最高设计奖项“德国红点设计大奖。

凡米粒正处在一个稳步量变积累品牌的过程中，目前公司业务主要有3块：
（1）从IP授权和孵化上，对外增加3-9岁受众的IP储备数量；对内自有IP《超萌宇航员》将于明年4月投入内容生产制作。此外在IP衍生品的开发上，借鉴日本制作委员会的模式，会将IP衍生品的设计前置在内容播放之前；这个合作案列会体现在明年1月万达影业、原力动画共同制作出品的大电影《妈妈咪鸭》上。
（2）从产品研发及SKU上，目前在售SKU有超过40个，截至目前总销售额在4000万左右。明年会投入水杯、水壶、收纳、餐盒、滑板等更轻的品类；未来也会开展智能硬件的业务线。
（3）在渠道建设上，凡米粒主要已经铺展了超过1000个第三方线下中端，除了箱包和玩具渠道，在母婴、潮流用品、KA （连锁大型超市）都有拓展。预计明年会拓展到2000个渠道，明年下半年会开设第一家自营渠道，会是一家结合产品、体验和内容的家庭线下主题娱乐馆。

在采访中，王国毓向我们说了公司商业模式成功的原因，“第一、在消费升级的大背景下，保持产品的持续创新和差异化是前提；第二、在关于IP内容变现方面，国内大多数做的是内容变现，而凡米粒Familyout做的是产品变现；第三、保持稳定和逐步提升的收入和销售转换，这是公司活下去的基础，目前的投资机构越来越理性，只有具备持续变现和稳定现金流的头部公司，才会得到投资机构的青睐。”
王国毓最后说到：“我希望将来自己的孩子、朋友的孩子，都能用上凡米粒Familyout的产品，让他们伴随着凡米粒Familyout产品一起快乐成长!”