盲盒：泡泡玛特是成年人的玩具，还是年轻人的“智商税”？

如果你是一个CSGO玩家，是否曾在某个晚上某个平台某个主播的直播间里，眼睁睁的看着他100个箱子出了四五把刀（用SAKULA的素材）。于是你开始思考，如果一定要有一个欧洲人，那为什么不是我呢。然后整个房间里就响起了那首欢快的歌（蓝精灵）和对G胖（V社老板）的隔空咒骂。把很多个东西根据品质的高低按比例放到一个箱子里让你蒙着眼去摸，这种东西就叫开箱，比如我们小时候手机的水浒卡片。广大男性游戏玩家们对这一项目可以说是屡败屡战，乐此不疲。然而有一天，一个商人把这种模式搬到了线下，把消费人群从宅男转移到了城市里的年轻女性，就此掀起了一场名为"盲盒"的消费热潮。
盲盒来源于日本的福袋和扭蛋机，因为定价较低和充分利用了人们的好奇心，所以一经出世就受到了年轻人的喜爱。1999年，刘建文把这种盲盒文化带到了香港，而它在大陆彻底走红，也就是这两三年的事情。

走的有多红呢，2020年6月1日，三年来利润暴涨300倍的潮玩品牌泡泡玛特向港交所提交招股书，公司创始人王宁在自己的朋友圈中写道：今天是个好日子（可以用茄子的语音：今天是个上分的好日子），带着大家准备出道了。
成立十年，从最初的潮流杂货店到如今自主孵化IP的上市潮玩公司，它其实只用了三年。所谓的潮玩，它和手办的区别在于，手办的形象大多来自动漫作品拥有自己的故事背景，而潮玩是没有背景故事信息的，所以更利于二次创作，它们的形象来自于各种活跃在网络上的独立设计师，对于这些设计师来说，他们或许在圈子里已经收割了一波粉丝，但是仅靠个人的力量，又很难撼动整个玩具市场。于是泡泡玛特的出现，就成为了消费者与潮流设计师之间的一道桥梁，更直白的说，它不仅搭起了一座桥，你还能看着源源不断的运钞车在从这座桥上过。

当然，泡泡玛特的出现并不是横空出世，它成立于2元店十元店遍布大街的2010年，只不过在成立的前六年里，一直被迫低调，默默无闻。你去它的官网看看，在大事记的时间轴上，2010年——成立，紧接着就跳到了2015年。
泡泡玛特成立之初，参考的是比十元店要更加高端的香港时尚超市LOG-GO，比如我们这边曾经开的很火的纪念日。你可以把它理解为潮流杂货界的屈臣氏。这种模式有一个问题就是作为渠道商，利润并不高，而且有些产品因为没有独家授权，所以它们在网上甚至卖的会更加便宜。2010年11月17日，经历了长达半年的选址不断被拒后，创始人王宁在中关村购物中心的一个小角落开了第一家门店。在这段时间里，泡泡玛特的零售生意逐渐走上正轨，但仍然只是一个简单的售货渠道，而且它们卖的东西实在太杂了，从服装饰品到文具玩具，什么都卖，什么都没竞争力。从2014年开始，铺子越摊越大的泡泡玛特在电商的冲击下迎来持续亏损。

这种日子一直持续到2015年年底，泡泡玛特在年终结算时发现店里名为Sonny Angel的日本玩具销售额一直在快速增长。2016年1月9日，王宁在北京酒仙桥的泡泡玛特专卖店里发了一条微博，向用户征集除了Sonny Angel之外，还有什么喜欢的IP。3个月后，泡泡玛特找到呼声最高的Molly的设计者王信明，拿到了独家授权。然后在8月推出首个"Molly Zodiac"盲盒系列。天猫旗舰店上线的当天，200套产品4s卖空。为了不断的找到新艺术家，挖掘新IP，维持已有IP的热度，泡泡玛特在同年推出了供盲盒爱好者们交流分享置换玩具的线上社区——葩趣。如果一切都朝最好的方向发展，葩趣或许能成为玩具圈子里的"毒"，但好像如今看来，反响并不怎么样。大多数人在买了盲盒之后，无非是拆箱，然后放在朋友圈里展示一下，就收到官网购买的展柜里。
这里还要提一下关于购买盲盒的事情，如果你是一个一个购买，那么不管是线上还是线下，都有概率开出重复的玩具，但如果你一次把1个系列全部买完的话，比如一个系列共12个盲盒，其中有6个基本款，4个隐藏款，那么最多只会开出来2个重复的。
2017年，泡泡玛特第一次参加双11活动，当天销售额为100万元。它在这一年登陆新三板，并在接下来的三年里，以一种势不可挡的姿态席卷了玩具市场。
2018年，泡泡玛特开始和一些第三方合作伙伴分享自有、独家IP，双方联合开发跨界产品。比如和伊利、美心月饼、IPSA等多个消费品牌合作推出印有Molly形象的产品，和潮牌STAYREAL推出春夏联名服饰。2018年Pucky和喜茶合作推出形象杯套和福袋。在所有的跨界合作中，出场次数最多的还是明星Molly。2019年3月泡泡玛特品牌负责人司德在接受《第一时间》的采访时表示，泡泡玛特每年会推出6-8个热门IP和2-4个一般IP。这些自主研发的产品是泡泡玛特过去三年营收迅猛增长的主要驱动力，其在公司总营收中的占比为82.1%，第三方的玩具产品的收入占比正逐年减少。

如今，泡泡玛特除了联系各种知名IP，也组建了自己的设计团队。2016年，泡泡玛特线下直营门店有16个，如今这一数字为114，同时，在全国设有825个自动售货机。2017-2019年，泡泡玛特通过线下布局大量的自助售货机和线上天猫商城的发力，年营业收入从1.58亿增长到16.83亿，毛利率高达64.8%。过去的一年，除了自动售货机，泡泡玛特有32%的收入来自线上渠道，仅微信小程序在2019年就贡献了2.71亿的销售额。
在这种势头下，泡泡玛特宣布从新三板退市，并谋求更大的上市计划。退市时，泡泡玛特的市值为20亿人民币。2020年，仅一年之后，在一份被媒体获知的"泡泡玛特老股转让募资计划"中，其转让价格对应的估值已经攀升到25亿美元，并预计公司IPO阶段的估值可以达到40-50亿美元。
如今的泡泡玛特，旗下共有85个IP。其中12个为自有IP，比如公司收购的代表性IP Molly、Dimoo和自己开发的IP，过去一年，他们为公司带来了45.3%的收入。22个独家IP，公司从艺术家那里获得独家开发和销售权的IP，最火的是Pucky，营收占比为43.2%。剩下的51个为非独家IP，比如哈利波特、米老鼠、Hello Kitty这种。2019年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售达到8252万，位列玩具类目第一，超过了迪士尼和乐高。和大多数类似的玩具或者动漫、电影公司一样，泡泡玛特创始人王宁喊出了想成为中国版迪士尼的口号。不过他也表示，成为迪士尼并不意味着要去拍电影，而是打造一系列可以持续开发的热门IP。要知道，购买盲盒，买的并不是盒子本身，说到底，消费者想要的，还是里面的东西，以及收集这件东西的过程。
在2020年发布的招股书中，泡泡玛特给自己下的定义是"中国最大且发展最快的潮流玩具公司"，从目前的形势来看，它的热度仍在上升。
未来，对泡泡玛特来说，风险依然是存在的。1是潮鞋的泡沫在前，潮玩能够持续多久，是很多人一直在关注的问题。2是竞争对手的涌现也让开发、抢夺新IP成为难事。还有一点就是盲盒越卖越多，产品的稀缺性就会下降，当新鲜感一过，盲盒自助售卖机和娃娃机一样普及的时候，它又是否能保持如今的吸引力呢。
我身边有几个玩盲盒的朋友，一起吃饭开玩笑的我会和

他们说，这东西就是智商税啊。它的玩法并不算新颖，各种游戏里已经见的太多了。还有一点就是，虽然泡泡玛特宣称一直在开发自己的IP，但是目前来看，市场上最卖座的依然是Molly、Pucky。说到底，泡泡玛特依然是那个做渠道的中间商啊。不过从另一个角度，我又能够理解有人会喜欢购买盲盒，毕竟这就是一个消费主义的时代，大家生活压力比较大，在自己能够承受的经济范围内选择花钱买娱乐，也不是什么应该让他人上纲上线去批评的事儿。
对于王宁本人，这三年来，他已经缔造了一场零售奇迹。但是泡泡玛特能否成为芭比娃娃的母公司美泰，或者Hello Kitty母公司三丽欧一样经久不衰的品牌，似乎还需要更多的时间的来验证。港股上市究竟是开始，还是一场狂欢的结束呢？