从《秦时明月》到《大世界》：国漫变现之路道阻且长

最近，一部国产动画电影《大世界》悄然上映，即便有金马奖“最佳动画长片”和入围柏林电影节主竞赛单元的荣誉加持，在豆瓣评分超过7分，但依旧难掩票房上的失落。根据猫眼最新数据，上映5天的《大世界》仅获得212万元的票房。
国漫的变现之路再次成为业界热议的课题。
国漫口碑直线上升，爆款仍属个例
长久以来，中国国产动画电影中低幼向动画一直占据着统治地位。据数娱梦工厂的数据，2017年国产动画电影票房过亿的新作共有4部，其中三部都是面向儿童创作的动漫。因此观众对于国漫的评价也形成了一种“给小孩子看的”定势思维。
但近几年，以《秦时明月》为代表的一批画风优美、意蕴深刻的成人动画开始涌现，这对于整个动漫市场而言无疑是一个惊喜。2016年《大圣归来》创造国漫票房奇迹，让国漫人嗅到了复苏的气味。但是，爆款的缔造需要天时地利人和，虽然在此之后《大鱼海棠》、《摇滚藏獒》、《大护法》和《大世界》等国漫受到不少好评，但当转入商业领域的评判维度中时，却显得力不从心。
根据数娱梦工厂统计，2017年国产动画电影呈现高开低走的趋势，2017年上映国产动画电影共39部，跟去年持平，但其中有9部都是往年动画电影的重映，新片数量严重缩水。累积产出票房约为13.29亿元，相比去年减少了10.13亿元。其中，21部电影累积综合票房未过千万，大部分依然是低幼向动画电影。由此看来，国漫的变现之路充满艰辛。
《秦时明月》十年好口碑，IP变现模式渐趋成熟
《秦时明月》属于国内少数成功商业化的动漫品牌之一，它的变现之路似乎可以为国内其他动漫提供一些思考。作品本身不是变现的工具，但当作品成为一个IP时变现之路就渐趋明晰。作为最为成功的国漫IP，《秦时明月》的泛娱乐布局有两大特点：丰富与长线。

从2007年《秦时明月》第一部播出，到2017年第五部完结，动画版的《秦时明月》播出平台从电视移至网络端，曾创造过网络播放记录与新媒体购片记录，经过十年的积累与沉淀，《秦时明月》成长为国漫第一IP。
在此之后，《秦时明月》多点开花，动画电影、真人电视剧、手机游戏应运而生，都取得不俗佳绩。动漫变现中的一个重要组成部分是周边衍生品的开发，然而在这一方面国内商家与消费市场开发都很不成熟，有不少观点认为“大人的玩具”并不好卖。而已经有IP光环加持的《秦时明月》在这方面发展较为顺利，他们通过举办原创IP衍生品创意大赛等方式，将秦时明月粉丝纳入衍生品的开发过程中，增加互动性的同时，也丰富了产品门类。
据《秦时明月》出品方玄机科技媒介总监茅中元透露，虽然衍生品设计大赛的门槛很高，但本次大赛非常火爆。初赛就收到150多件作品，其中不乏来自台湾的同胞与00后，虽然参与者有的是学生，有的是外行，但他们对产品的材料、工艺和营销都极具创意，给予《秦时明月》更多的启发，让粉丝与IP实现联动，增加IP的生命力。
而纵观整个国漫发展过程，像《秦时明月》这样的优质国漫最终孵化为IP花了整整十年，变现之路也经过各种摸索。因此对于《大世界》、《大护法》等新兴国漫来说，此时谈变现为时尚早，首先应着眼于打磨故事，努力将其变为可持续开发的IP，而后再适时将多渠道变现纳入发展计划。有生命力的IP自然会迎来持久的变现。