肖恩集团：品牌为什么要做IP联名营销？

IP，通用说法是指能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量、进行分发的内容。它可以是一个故事情节、一个人物、一本漫画、一部小说，甚至可以只是一个名称或符号。
IP营销赋予品牌更多的是一种溢价效应，比如人格化、价值感、传播度、美誉度等，让消费者自然而然地把对应的情感迁移到品牌上来。
IP联合营销是企业与市面上有一定知名度的IP进行跨界合作，通过联名的形式赋能品牌。相比广告投入，IP天然自带流量，品牌捆绑IP，既能低成本增加品牌曝光量，还能基于人格化IP的个性内容，撬动IP背后庞大的粉丝群体参与互动。
每一个全球性大IP的背后，都有大批忠实的粉丝，遍布全球。名创优品在一波又一波的IP创新联名中，从产品到情感，从内容连接到价值，在流量碰撞中实现了从销量到品牌的“跃迁”。
从2016年开始，名创优品陆续和裸熊、粉红豹、Hello Kitty、潘通、Kakao Friends、芝麻街、故宫、漫威等全球知名IP全作推出新品，有节奏、有频次、有内容地不断打造爆款系列，用新创意撬动圈层关注。

名创优品门店产品上新周期为7天，标准化产品显然已经无法满足当代消费者新、奇、特的消费诉求，联合IP的新潮产品可以形成天然的互补。联合IP可以让名创优品供应链和研发设计打通，保障品牌具有强大的持续创新的能力，能够确保产品的高频上新。
其中，漫威系列产品就淋漓尽致地展现了名创优品在产品研发方面的“快速创新”和“持续迭代”。当时，名创优品仅用了57天就推出了1500个产品，同时只用了5个月的时间就成功在全球开出500家名创优品漫威IP黑金店。

年轻、时尚、引领潮流、有活力、青春是名创优品主流消费群体的特点，而名创优品所引进的正版IP是80后、90后和00后粉丝们原本就非常熟悉、喜爱的动漫形象和电影IP，比如Hello Kitty、粉红豹、裸熊和漫威等。
踏进名创优品门店的那一刻，看到熟悉的动画和电影角色形象，消费者就会感觉到名创优品带给自己的青春与活力。对于品牌来说，IP天然能激起消费者的深层情感、底层记忆和长期情怀，既实现了流量共赢，又同时赋予了品牌和IP新生命力。
依托IP背后巨大的粉丝积累，当名创优品的产品IP化的时候，粉丝人群的热情就会高涨，恨不得推荐给身边所有的人。
名创优品只需要找到粉丝喜欢的IP与产品之间的交集，就可以将这种热情转至产品身上，将粉丝对IP产品的情怀转化为消费力，这时“商品—IP—消费者”是比“商品—消费者”更稳定的抵达路径，更容易引爆线下门店流量。
肖恩集团负责人指出，关键的一点是，从品牌到IP合作方再到消费者都认同这条路径，可以说是屡试不爽。
肖恩集团，专注奢侈品供应链领域，合作伙伴与客户遍布欧洲、北美、
日
韩、东南亚等全球各地，拥有丰富的国内外奢品大牌资源，曾操盘多个知名品牌IP联名营销。近年来，通过奢品跨界联名来快速“破圈”为品牌赋能、增值，同时也期待有机会联手更多不同行业的实力品牌，做新的跨界尝试。