人与人之间最大的差距，不是贫富而在“认知层次”！

2023-06-04 来源:旧番剧

对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。
不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。
犹太人赚钱有多厉害？
犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。
所以，没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如，犹太人：没钱没人脉时，牢记犹太人式富人思维，
有个学子，准备出国。父母请来清华的教授宁向东，请教他：去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？

万万没想到，宁教授说：出国嘛，学习是一方面，更重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。
其实，不同认知层次的人，是会有交流困难的。认知不同的人，看到的世界不一样认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。一个人认知的层次，局限了他的层次。
越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。下愚莫揣上智。
泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：
1）最底端，只知好恶
这是婴儿时态的人类 ——饿了就吃，不分场合；撑了就拉，不分地点。这也是极端情绪化的一族。
认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。
比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。结果，王文革同志和贪官们一起入狱。
现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪。所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪宣泄。
2）墨守成规
宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上。这孩子并不明白，书本上的东西固然重要，但更重要的是你的见识与认知。
爸妈之所以送你出国，不是让你读书，而是让你成人。是让你认识普遍的人性、普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中，获得更具价值性的认知。
3）认识到规矩的局限性
最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。因为这类孩子只是因为恐惧，而不敢乱说乱动。
等到你知道许多所谓的“规矩”，不过是成年社会出于省心，而承袭的惯性，你才能从恐惧中走出来。
从这里，有条隐秘的贫富分界线。过于情绪化的人、默守陈规的人、满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。
4）明是非，知大体
学习规矩，乖巧听话，这是对小孩的要求。长大成年后，行动能力也跟着提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观。
这个价值观是，维系社会运转的唯一体系。所以，这是个血性方刚、努力向世界证明自我的阶段。但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。
5）认识到是非的局限性
这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的。有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。
6）认识到现实资源的有限性
什么叫“现实资源的有限性”？就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平：
按人口分，家里壮劳力多的人不干；按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。
7）认识到人性和社会规律
认识人性，说透了就是认识自己。就是认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤。认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑。
认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。这时候，你对人再也不会有恨意，再也不会有怨言。因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。
8）认识到人生的至高意义与价值
冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。此时，心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。
这是人类认知的又一个新起点。快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行。
认知在哪个层级，人生就在哪个状态
拥有财富的人，多有追求智慧的冲动，因为他们有行动的力量。只限于书本知识的人，若缺乏行动能力，多半会和财富无缘。所以宁向东教授建议那个已经成年的孩子，读千卷书，不如行万里路。
读书的目的，是让你获得明晰的认知，与果决的行动能力。不要太功利；这个世界，人类最终竞争比拼的不是什么学分成绩，不是名校名师，不是专业科目，而是你对自我与社会的终极认知。
认知不足的人，必困于自己的心。举目所见，只有一些毫无意义的东西，拼命求索，却无改于自己的命运之分毫。
你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。从认知的漏斗里爬出来，不做观天于井的青蛙，而是迎着命运，接受自我，于智慧的巅峰，看大千纷纭，观落英缤纷。
美丽的世界，源自于美丽的人生，源自于豁达通明的认知，源自于不懈向上的娴静心境。
正如《塔木德》中说的：“思维能够帮助你看到别人看不到的东西和利益。”犹太人安娜也更好地验证了思维的重要性，思维决定出路，思维方式对了，往往就能事半功倍。
在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。
在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；
我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：
造汽车的就是比造自行车的赚钱；
做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
……

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
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