电商三十六计第十九计釜底抽薪，电商是变革实体不可抗拒的利器

袁绍领兵到官渡，欲与曹操展开决战，拉开了袁绍与曹操官渡之战的序幕。双方对峙日久，曹军粮草日渐匮乏。但袁绍却有大批粮草囤积官渡四十里外的乌巢。
许攸向袁绍献计，劝袁绍出动小股不对绕过曹操，直接偷袭曹操老窝许都。到时曹操必定首尾难顾自乱阵脚。袁绍想仗着兵强马壮正面决战，所以没有采纳这个建议。

官渡之战曹操靠烧袁绍粮草获胜
后来许攸家人犯法，袁绍大骂了许攸一顿。许攸心怀恨意，连夜叛逃，投奔了曹操。曹操听说许攸来投靠自己，高兴地连鞋都没顾得上穿，就跑出营帐迎接许攸。
许攸向曹操献计：“我知道你处境不好，给你出个主意。袁绍有大批粮草及军需物资在乌巢。但他们防守松懈，这时你派一万骑兵去偷袭，一把火烧了乌巢，袁绍就完了。”
曹操立刻安排手下守好大营，自己带领5000骑兵，连夜围住乌巢粮屯四处纵火，把袁绍的粮草付之一炬。由此引发官渡袁军军心动荡，更有袁绍手下大将叛变，最终官渡之战曹操大胜。

火烧乌巢是釜底抽薪之计
釜底抽薪字面意思，把锅底下的柴草拿走，那锅里的水就不会在沸腾了。引申为从根本上解决问题。在电商领域，釜底抽薪也是常用之计！
一、淘宝网对卖假货的施展釜底抽薪之计
我们听说过买家告卖家，买家告平台，卖家告平台的。但是平台状告卖家，这事还真比较罕见。淘宝网就起诉了自家平台内的一个卖家，成为全国首例平台状告卖家的案例。该卖家店铺的经营者，是在深圳打拼的刘某、陈某夫妻二人。此二人在淘宝网出售假冒名表五年之久，非法所得数十万元。因出售假货，夫妻俩被法院判决犯销售假冒注册商标的商品罪，又被淘宝网起诉，要求赔偿违反合同约定及侵犯商誉等损失。在法院追究售假卖家刑事责任的同时，淘宝从商业角度追究售假者的民事责任，加重处罚力度，此举可视为釜底抽薪。通过提高了售假的风险成本，让其他想在淘宝卖假货的人三思而后行！

对售假追究赔偿是釜底抽薪之计
二、天猫在手机领域对京东的釜底抽薪
天猫和京东，作为国内电商产品的领头羊，可谓是老对头。京东电商在3C数码领域相对于天猫，有着明显的优势。不论是从渠道、价格还是经验都具备优势。以前天猫还试图在手机销售上和京东打打价格战，但是打来打去起色不大。在长期的对峙之后，天猫推出了手机先试用一个月在买单，不满意可以退的政策。一下就打破了手机销售的传统电商模式，为天猫赢得了口碑和市场。在对手擅长的领域挖对手的墙角，这是釜底抽薪。在对手占据优势的产品上，提供比对手更有吸引力的政策，以此提高自身竞争力，同样也是釜底抽薪。

电商平台优惠政策也能施展釜底抽薪
在这一点上，其实每年的双十一、618电商活动，各大平台也是在各玩釜底抽薪的计量。阿里的双十一，京东要来分一杯羹，京东的618，阿里也不会错过。彼此都想在彼此的主战场反客为主，以此大家对方优势战场的垄断地位。
三、药企为维护利益，对电商选择“釜底抽薪”，注定是一场闹剧
有的电商平台药品价格长期偏低，对线下药品市场行程一定冲击，在一定程度上打破了固有的价格体系和渠道。让有些药企利益受损。然后一些药企选择退出电商平台。大有以此逼迫平台向药企屈服的意思。但是这种釜底抽薪的做法是比较可笑的。

釜底抽薪也要认清形势
首先，行业要对接更便捷的工具——互联网。这是大势所趋。逆势而为的成功率很低，而且代价不小。在消费者越来越依赖线上渠道购物的时候，药企退出线上渠道，无疑是忽略了用户需求。而且你退出了，还有别人，这是在给对手可乘之机。除非你的药品功效全球独家。否则总有人可以替代你！
其次，线上价格大多数和平台关系不大，都是入驻的药品销售商来决定自己上架商品的价格。能拿出比线下低的价格，说明药品价格是有一定让步空间的。我个人认为电商让行业利润趋向于理性，降低过多暴力，尤其是药品行业降低暴力。这对看病难、吃药难的社会是有重大好处的。当然确实会损害一小撮人的利益，但即便药企想要线上线下统一价格，但是找平台麻烦治标不治本。他们应该统一的是下面的销售商。

顽固守旧的屏障终将被电商打破
最后，药企拒绝电商化，拒绝打破固有模式，是自掘坟墓之举。药品在线下流通渠道，错综复杂，中间涉及到各种人脉关系，甚至回扣。这些都抬高了药品价格。最终消费者买单。这也是药品贵的一个原因。拒绝打破这种价格体系，是反社会发展趋势的。
药品存在控销行为。某个药品，在一定区域内控制供应数量。避免供大于求影响价格。以此来保障药企获得足够的利润。说白了，就有点类似于垄断。我个人认为这是不义之举，赚的也是不义之财！多行不义必自毙，电商就是这种垄断体系的杀手！电商利用自身的便捷性优势，利用自身的流量优势，是有可能打破这种不良传统药品控销模式的。更便捷的服务，更多的客户资源，更有竞争力的合作模式，终将抽掉传统药企那根顽固保守的柴草！

拒绝互联网电商的企业终将成为历史
电子商务在国内发展十余年来，虽然不少人叫嚣电商搞垮实体，但我觉得电商总体是功大于过的。它让行业变革更加趋向与以人为本。而不是传统时代生产销售方是老大的模式。电商和传统实体的差异，其实很像市场经济和计划经济的差异。从而电商也成为了对实体行业“釜底抽薪”的利器。不论你认不认可电商，支不支持电商，它都已经这么做了，而且做得很好！
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