快看漫画是如何做到三年内用户破一亿的？

快看漫画成立时，正值国漫爆发期，适合竖屏传播的条漫在微博等社交平台上迅速走红。巅峰时期MAU曾达4000万。近期，快看漫画在北京召开了产品升级发布会。在会上，快看漫画宣布品牌升级为快看，同时推出全新产品“漫剧”。

2014年12月，快看漫画正式上线，漫画《对不起，我只过1%的生活》的传播让快看漫画在上线3天后，下载用户就超过了100万。在此后的发展中，用户也是一直在不断增加。
2015
快看漫画App上线用户超过1500万。
2016
快看漫画被百度大数据评为"最受00后欢迎的阅读APP"；7月总用户量破1亿，月活超过3000万。
2017
国内第一漫画消费平台快看漫画宣布完成D轮融资，融资总金额为1.77亿美元。
2018
快看自2018年开始探索国漫出海。目前，仅快看分发的国漫内容，就已覆盖70个全球分发平台，翻译成12种语言，覆盖200个国家和地区。
2019
快看漫画拿到腾讯1.25亿美元投资。
到今年快看漫画已经拥有两亿用户，这几年，快看一直按照自身发展节奏，一步步打造中国漫画生态。
很多人可能不知道其创始人陈安妮也是一名漫画家，随着陈安妮的《对不起，我只过1%的生活》的发布，快看漫画正式跨入漫画市场，并以惊人的速度成长为漫画行业的独角兽。
短短的五年时间，快看凭借其培养的明星IP、影视商业化和漫画衍生品等多方位布局，成功吸引了90后到00后这一众年轻用户。快看漫画上线第一天，用户就突破了一百万。但是随着时间的流逝，用户的体验感越来越差，频频刷屏的广告、迟迟不更新的内容都令用户厌烦，随之而来的就是无数网友吐槽，直到近期陈安妮和短视频的合作仿佛给快看漫画打开了新的路。

品牌分析
品牌定位：向用户提供高清全彩的国内外原创漫画阅读。
目标用户：18-24岁的用户；主要是一二三线城市的高校学生；女性用户居多。
目标人群爱好：网络小说粉丝和二次元文化爱好者；喜欢从动漫、漫画、游戏、小说等虚拟世界中寻求优越感；通过平台发布漫画作品，实现个人梦想，获得名声和物质收益。

前期

市场分析：近年移动互联网领域迅速发展，移动端漫画平台成为漫画领域的主战场。腾讯、网易、微博等大型传统互联网企业涉入漫画领域，优酷、爱奇艺等观视频平台增设漫画模块以及网络运营商体系中国移动下设咪咕动漫和哔哩哔哩（B站）的新推出的哔哩哔哩漫画，传统漫画杂志平台也转至移动端线上。
移动端不同于PC端，满足了用户随时随地的需求，现在正以广泛娱乐化的方向推广，在线看漫画的用户也不断增长，快看漫画应运而生。
漫画宣传：创始人在快看漫画上线当天发布了一篇漫画《对不起，我只过1%的生活》，讲述了创始人的创业生活，微博转发近45w次，阅读量高达2亿，这波宣传让快看漫画直接一马当先，三天内就获得了100w的用户，也因此拉到了投资。
差异化定位：快看漫画开创性的采用了条漫阅读模式和feed信息流推送。不同于传统页漫的阅读方式，快看漫画以短篇幅的条漫形式，主打内容精简，符合当下碎片化和快节奏的阅读需求，一跃成为行业的后起之秀。
同时快看的受众定位没有局限于二次元人群。虽然条漫有着更适合移动阅读和传播的形态，但是在当时相对而言还是一种不被二次元用户以及资深漫画家们普遍认可的漫画形式，在快看之前，无论是老牌还是新生的漫画平台，都少有条漫作品，更不用说以条漫为特色。也正是因为这点条漫就成了快看漫画的特色。

中期

轻量化作品：快看对条漫的题材也进行了差异化筛选，主打轻量化的作品，选择青春、都市、恋爱等大众题材，让读者能随时随地都轻松愉快地阅读，而不像传统漫画需要静下心才能沉浸到故事中，这让大量原本没有看漫画习惯的用户入驻了快看。
付费形式：快看漫画的内容章节需要进行付费购买，而且是一节一节购买。同时购买会员可享受kk币礼包；专享人气作品提前看3话的权益；可享指定作品的整本或部时免费看，每周还可额外领取1部作品整本限时免费看；在购买作品时可享受作品8.5折的优惠且可以与其它优惠叠加；会员签到可获赠额外积分和补签胶囊；会员可在快看卡片获得每日额外1次的卡片抽取机会，抽卡券可在会员礼包处领取。
出海：快看漫画登陆韩国最大的漫画收费平台Topboon&Bootoon;同年获得1亿人民币B轮融资，主要做IP开发。
微博运营：在快看漫画的微博运营上，除了日常热点事件和品牌宣传的推送，最多的活动便是这种简单粗暴的转发抽奖送漫画周边礼物的活动了，基本只要是年轻人追捧的热点节日，快看漫画都会推出转发抽奖活动给用户送福利，而这种无成本、门槛低，只需动手转发即可参与的活动，用户更具参与意愿。
线下签售会：通过在各大一线城市举办大型线下签售会，邀请知名漫画创作者和漫画粉丝参与现场互动，赠送快看漫画周边礼品，拉近了用户与品牌的距离，让用户对社区文化有了更深的情感链接，有效的获取了一批忠实的活跃用户。
投稿作家：快看建立了一套AI和人工审核并行的投稿机制，同时，通过线下培训的方式，鼓励新人快速成长为成熟的国漫作者，以此提高生产效率和生产规模。陈安妮提到，快看不仅推出了KK学院、条漫大赛和KK漫画家进校园，还快速孵化了一批跨界新人。
快看商城：快看漫画的快看商城主要销售的商品为文具、漫画及漫画周边，通过浏览快看商城，我们可以看出其购物模式已然成熟，且商城的三大核心商品类型，销量也非常可观。内容付费分为图书出版及付费提前看。利用线上大型电商及自有商城、线下签售会及漫展形式进行图书销售；付费提前看则是用户进行充值付费行为可提前观看下周更新章节内容，对于习惯于进行实体图书或电子书购买的用户来说，分画进行付费提前看的模式也是一种比较新颖的付费阅读模式。打开快看慢画，找到快看商城就可以直接购买。
社区互动：快看提供的是形似微博的大V互动社区，可以直接接触漫画家的日常，漫画作者和编辑成为了社区内容的提供者。可加强用户与作家的互动，增加用户粘性；在对于平台非V的活跃用户，通过关注、推荐、手账、同人、配音、游戏等模块，引导活跃用户参与话题活动，分享个人手账、给漫画配音等形式在社区沉淀内容，同时作为反馈也给与活跃用户更多的流量曝光、用户推荐、话题榜单推荐等，为其带来粉丝满足活跃用户的荣誉感需求。快看通过创新弹幕互动形式，并将V社区改为世界社区，让原本只有大V发帖的社区改为用户可以互动发帖参与，
广告投放，布局综艺电视剧：快看漫画签约湖南卫视。在《快乐大本营》、《楚乔传》等热门电视节目大面积出现了快看漫画的广告。投放渠道不仅包括电视上的首播、重播，还包括芒果TV的APP、爱奇艺等平台。
活动奖励：猪年春节活动期间，集齐活动所需卡片，可以获得实体卡3-5折优惠券 随机抽卡券 集卡证书。每集齐一套卡即可获得一次抽奖机会，奖品包括任天堂游戏机、100万KK币、周边胸章、钥匙扣等。结合热点事件和节日设置丰富多样的积分抽奖活动，引导用户使用积分的同时，从另一个方面也鼓励着用户为了兑换周边奖品而不断的积累积分。
图书出版：快看漫画把漫画印刷成书籍，过去三年间，累计销售图书325万册，累计向作者发放稿费7.8亿。

后期

跨界合作：快看漫画与天猫同好派联合发起的"国漫有YOUNG"系列活动，聚焦漫画圈层文化，赋予了国漫IP更多可能性；在漫展及条漫大赛的活动期间，快看漫画同步线上开启了与天猫同好派的IP跨界活动，活动优选年轻人喜爱的国内知名国漫作品《谷围南亭》、《吾凰在上》、《黑夜有所斯》等与娃哈哈、斯凯奇、上好佳、Begirl等品牌进行了IP跨界合作，借助天猫同好派平台，共同打造动漫跨界好物；快看漫画与酷我音乐达成战略合作，双方将联合出品数十部漫改广播剧，这也是当前业内规模最大的系列国漫广播剧的改编计划；ONLY联合快看漫画正式对外宣布，达成了国漫IP与国际服装品牌的首次深度跨界合作。双方首个联名款选中人气国漫《万能恋爱杂货店》，得到消费者追捧。
以及"斯凯奇魔女潮酷装"、"上好佳超甜投喂系列——上好佳定制礼盒"、"Begirl泡泡盒"等强跨界IP产品，破除了快消品"次元壁"，精准触达"00后"年轻消费群体，同时给予品牌新的生命力。
构建UGC生态：快看漫画目前已经和阅文、晋江等平台达成版权合作，同时会优先考虑人气高的作品进行改编。另外，快看还在研发面向普通用户开放的漫剧编辑器，以构建UGC生态。
拍摄漫剧：快看慢画和短视频进行合作，快看斥资2亿，组建专业的漫剧制作人团队，打造了史上最大的漫剧制造工场，实现自有IP全部漫剧化，漫剧权益新增3000部。中国最顶级声优领衔也全程参与制作，729声工场、光合积木、边江工作室、 北斗企业等国内知名声优工作室参与漫剧制作，杨天翔、金弦、姜广涛、边江、陈张太康等顶级CV参与配音。陈安妮表示，快看未来将采取漫画 短视频双轮驱动模式，二者的结合定将擦出不一样的火花。
培养创作者：快看通过互联网 线下模式培育潜力国漫作者。通过KK学院、漫画家进校园活动、条漫大赛、创作者沙龙等举措，快看网罗了一批潜力创作者，帮助他们实现从新人到漫画家的职业升级。
快看首创数据 内容双驱动，筛选实力作者；快看还首创国漫作者制作人 经纪人模式，为他们提供国漫作者制作人 经纪人服务。过去三年间，平台诞生了一批年入超过500万的头部作者，并实现旗下签约作者平均月收入达到53604元，
线下活动：快看漫画与线下乐园的合作已非首次。去年12月，快看漫画人气作品《成也萧河》的主要角色空降上海迪士尼乐园，在漫画里进行了一场浪漫约会。而本月作品进入了上海迪士尼小镇展示，给现场游客带来不少惊喜。
国漫IP 游乐园，与线下游乐园的一系列合作，大大开拓了漫画IP的商业化场景。在国内各大欢乐谷园区，出现了越来越多快看漫画IP的身影。这些结合了漫画IP的乐园必将成为新一代的拍照打卡圣地。
直播功能上线：快看漫画上线直播功能，作者可以在直播间进行直播，漫画大咖每天一位与观众直播进行零距离亲密互动，直播的内容主要有以下几点：作者代表作周边赠送、平日漫画创作过程分享、粉丝答疑、个人生活展示/才艺展示等等。快看直播板块平均在线观看量均在50w以上，且热门人气作者直播观看量高达百万。
布局新零售：快看已与潮玩零售店X11达成合作，正式售卖《谷围南亭》和《再度与你》盲盒，另有手办、毛绒玩具等衍生品摆上货架。
游戏开发：传统的IP开发仅限于文具、服饰、图书等零售领域，近年来影视行业IP开发着重将电影与游戏之间的互相转化作为主要抓手，实际上在游戏游艺设备产业领域，打造强IP属性的设备对于营销的作用巨大，利用成功IP的价值将成为未来商用游戏游艺产业发展的关键要素。
优质漫画内容产品借助各类网络平台搭建起立体传播体系,得到了飞跃式的发展,品牌和IP运营能力正逐渐成为优秀动漫游戏企业的核心竞争力,而版权改编内容和IP授权产品也成为持续吸引消费者为其喜爱的文化内容和形象符号买单的重要支柱。
影视开发：原创漫画进行影视化改编，也是快看漫画发力的另外一个关键点。漫画改编基本上等于把原作进行视觉化呈现。不仅难度巨大，而且极大限制了后续开发者的创作空间。
阿里影业近年来在影视内容开发、互联网宣发和数字化建设等方面都有非常丰富的积累，与快看漫画在产业结构上可实现互补。
快看漫画和“可能制造”还将在创作者培训等领域展开深度合作，如举办漫画家与青年新锐导演跨界交流会，向优秀漫画作者开放电影故事内容库，共同组织“新人”创作训练营等。
全球分发：中国原创漫画得到海外读者的喜爱。2020 年，快看漫画尝试通过部分作品出海，并且，已经建立起了全球分发的模式。中国漫画被翻译超过11种语言，影响过亿海外用户。
创作者扶持计划：推出“双十亿”创作扶持计划，将在未来3年投入10亿元扶持原创漫画，另外投入10亿元携手合作方参与漫剧制作。同时，快看还为社区用户提供从新人创作者到达人创作者的培养计划，“让创作在快看更好地发生”。
短视频运营：在漫剧上线短短2个月的时间，快看的全网播放量超15亿，甚至有的漫剧，一开播就上了抖音和微博的热搜。而在app内，我们的漫剧播放量首次超过了同名漫画。
优质声优：中国最顶级声优领衔也全程参与制作，729声工场、光合积木、边江工作室、北斗企业等国内知名声优工作室参与漫剧制作，杨天翔、金弦、姜广涛、边江、陈张太康等顶级CV参与配音。
品牌升级：快看漫画正式更名为快看，并推出快看7.0全新版本，未来将打造涵盖漫剧、漫画、影视剧、社区、周边衍生、游戏、线下体验，打通虚拟与现实的“超新Z世代”一站式娱乐平台。
品类丰富：在品牌升级的发布会上，快看发布150部漫剧，该片单涵盖青春校园、都市现实、唯美纯爱、古风奇幻、轻松治愈、少年热血冒险、悬疑剧情等品类。

小结！

快看漫画成立至今，依然是我国第一的漫画平台，而近期的品牌升级，又给品牌注入了新的活力，丰富的商业化途径，持续不断地为快看内容生态输血。一批年入百万的创作者在快看漫画成长起来，创作者不再只是“用爱发电”。
在未来，快看能否持续创作优质内容将会成为其发展的决定性因素，同时快看表示未来他们不再只是漫画行业的先行者，而是将成为年轻人的潮流文化入口。