《鬼谷子》智慧：描述捭阖之道的十大金句，悟透一句受益终生

鬼谷子是道教祖师之一、兵法大成者、纵横家创始人，培养了苏秦、张仪、庞涓和孙膑等优秀的学生。《捭阖》是《鬼谷子》的首篇作品，也是关键的一篇，里面详细阐述了捭阖之道的实际运用。现代生活节奏快，很多人都无法完整看完《鬼谷子》的全文。所以，笔者在此为大家精心甄选《捭阖》中的10条经典金句并作简单阐述，帮助大家汲取国学精华，希望对大家有所帮助。

金句1：捭阖者，天地之道。开放和封闭是天地间万事万物发展变化的基本形式。开合之道和阴阳之道是一样的。捭，开的意思。如打开心扉、积极行动、采纳良言、任用贤才都可以归为“捭”。阖，闭的意思。如封闭心扉、采取守势、拒绝外物、排斥人才都可以认为是“阖”。一个懂得捭阖之道的人，做人就会收放自如，知道该接纳什么该拒绝什么；一个懂得捭阖之道的人，做事就会进退自如，知道前行的机会，也懂得内藏的契机。

金句2：观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。通过观察阴阳、分合等现象的变化来对事物进行辨别，并进一步了解和掌握事物存亡的途径。日出为阳，日落为阴；花开为阳，花落为阴；朝气勃勃为阳，死气沉沉为阴。阳极转阴，阴极变阳，世间万物因此而循环运作。《三国演义》中也说到：“天下大势分久必合，合久必分。”说得也是分合之道。人生如果能够看透阴阳、分合之道，就能懂得居安思危、处变不惊。

金句3：筹策万类之终始，达人心之理。推算和预测事物的发展过程，通晓人们心理变化的规律。人的心理活动是无形的，是难以捕捉的，但也是有规律的。能够做到“不以物喜，不以己悲”的人少之又少。大多都是遇到好事笑逐颜开，遇到坏事愁眉苦脸。有了高预期最后却没有达到就会失落，结果出乎意料之外的好就会感到惊喜。这些都是人的心理变化的规律，我们一定要用心把握。

金句4：审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意。鉴别和选择贤才的方法，必须考察其才能的有无大小，性格品行的虚实优劣。放任其随个人嗜好和欲望行事，以发现其意趣和志向。一个人在最放松的状态才能充分表现真实的自己。如果你想看清楚一个人的本质，一定要让对方处在让他最喜欢的环境。对方喜欢打麻将，你就在麻将桌上看他的表现；对方喜欢旅游，就在旅游途中观察他的行为；对方喜欢喝酒，就在喝酒过程中考察他的为人。

金句5：微排其言而捭反之，以求其实。适当的贬抑或质疑对方的言论，以便刺激他畅开议论。很多人不好意思在谈话过程中质疑对方，这其实不利于听到最真实的东西。一个人提出一个观点，你要试着反对他，他才会畅开来说更多的东西。比如，小张在一次研讨会中提出了一个议案，最后说了这么一句:“这个议案绝对可以完成我们的目标”。为了让这个方案更靠谱，你不是立刻认同他，而是要开始贬低质疑他：“你这个议案能完成一半任务算不错了，起码有几点是难以达到的。”如果他对这个方案经过深思熟虑，他就会充分地论证。如果他考虑粗浅，也可能哑口无言。只有经过充分质疑、答疑之后才能形成有价值的结果。

金句6：即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。如果想要畅所欲言，阐明自己的见解，贵在严密周详。如果想要不露心迹，隐藏自己的观点，贵在深藏不露、严守机密。你的立场是什么？你的目的是什么？千万不要傻傻搞不清。该说的时候说，该闭嘴的时候闭嘴。现实生活中有这么一种现象：不管任何会议，说话的总是那几个平时爱说话的，不说话的总是那几个平时不爱说话的。其实，说话与否是根据自己的需要来定的。不该说话的时候，平时爱说话的主最好忍一忍。一旦决定要表达了，也要把话讲得严密周详，不要天马行空。

金句7：诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。凡是遵循阳道进行游说的人，其谈论的均属于“开始”的内容，也就是通过论证有利的方面以使自己的建议得到采纳，进而付诸实践。凡事遵循阴道进行游说的人，其谈论的都属于“终结”的内容，也就是通过论证有害的方面来终止某种计谋方略的实施。简单来说，就是：如果你希望这件事情按照你的想法去实施，就要充分论证这么的好处。如果你希望这件事情不要再进行下去，需要终止，那么你要把坏处充分呈现。

金句8：捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。运用开放和封闭的方法，需要从阴阳两方面来试验和实施。因此，同富有阳刚之气的人谈论，适合用气势高昂的语言来引导他。与富有阴柔之气的人谈论，适合用谦敬卑下的语言引导他。这里说到了一个交谈的规则，即谈话要看对象，这里举了两类人的交谈方式。其实，现实生活中各色各样的人都有，我们不能用同一种方式来对待不同的人。如果对方讲话慢，你的语速也要放慢；如果对方讲话快，你也要加快语速。如果对方喜欢含蓄，你就不要太直接；如果对方喜欢直爽，你不妨大胆说话。这么做能让彼此引起共鸣，交谈会更有效果。

金句9：阳动而行，阴止而藏。面对阳势（有利的形势），就要积极运动前进。面对阴势（不利的形势），就要停止行动而隐藏。这句话教会我们要相机行事，当动则动，当止则止。战争中，在胜势中要乘胜追击，在败局中要隐藏保留实力；在谈话中，如果相互认同要继续深入探讨，若意见相左要暂时闭口不严听对方如何说。当动之时静止，那会错失良机；当静之时行动，有可能是鸡蛋碰石头。动和静都是事物的存在方式，没有优劣，只看是否用对时机。

金句10：口者，心之门户也。心者，神之主也。口是人们心灵的门户。心灵是人们精神的主宰。俗话说得好：狗嘴吐不出象牙。肚子里壮的是什么东西，张开嘴就是什么东西。一个没学过英语的人无法让他用英语交流；一个不懂历史的人无法让他谈历史；一个不懂电脑的人无法谈论如何编程。一个内心丑陋的人，出口就恶语伤人；一个内心慈悲的人，交流都是劝人向善；一个消极的人，经常唉声叹气；一个积极的人，压力都是动力。心灵里的东西就像电脑里的库存，里面存了歌才能放出歌。所以，以后不要讲我嘴巴臭一点但是心没什么。如果心没什么，那嘴巴就应该不会臭。所以，一个人要说出有水平的话，最根本的还是要努力修炼自己的内在。
看《鬼谷子》，学大智慧。这期我们就谈到这里，下期我们不见不散。欢迎持续关注安哥文史。