禽木之术：择禽术1.良禽择木怎么择？

良禽择木而栖，我们普通人找工作，怎么选择一个好的行业？怎么选择一家好的企业？怎么选择一位好的老板？怎么选择一个好的上司？这对每个谋事者来说，都至关重要。
曾几何时，在我们站立的华夏土地上，即便最饱读诗书的士人，想要找一个工作，也可以说是难如登天。
在3600多年前，一个叫伊尹的小伙子，为了向一个叫商汤的老板应聘，混在陪嫁奴隶里边，假装一个厨子。要想得到老板的心，先得得到老板的胃。
在3000多年前，一个叫姜子牙的老头，因为找不到工作，到70岁了还宅在家里。为了奔一个前程，故意在姬昌老板打猎经过的河边钓鱼，寻找一次面试谈话的机会。
在2600多年前的《齐国好声音》舞台，一个名叫宁戚的放牛郎，敲击着牛角，用凄美的旋律，唱了一首自己写的《饭牛歌》。歌声优美、歌词感人，最终获得了齐国大老板吕小白的转身。

时至今日，市场经济的快速发展，以及互联网的加持，让我们快速进入个体崛起的时代。每个人都可以有自己的品牌，每个人都可以有自己的表达，每个人都可以有自己的选择。待价而沽不再是名流的专利，木秀于林不再是鬼才的专美，引人瞩目不再是精英的专权，大请大受不再是大贤的专有。
时至今日，我们有了选择老板的机会，我们有了迟回观望的机会，我们有了说“不”的机会。同样，我们有了张扬的机会，我们有了争取的机会，我们有了谋求的机会。
这些都是时代赋予我们的甘言厚礼。
那么，这份厚礼该怎么把握？以怎么样的能力来承接和把握？什么样的员工在老板那里能卖出好价格？
先来泼一盆冷水，看看马克思在《资本论》里怎么说：工人生产的财富越多，他的产品的力量和数量越大，他就越贫穷。工人创造的商品越多，他就越变成廉价的商品。物的世界的增值同人的世界的贬值成正比。
马克思先生的话稍微有点晦涩难懂，简单地说，就是你给老板创造的价值越大，你自己就更加不值钱。

为了讲透马克思的意思，补充一个简单的案例：
老板王大炮在小镇里开了一个面包店，招聘了10个面包师傅，每个面包师生产1000个面包，总共可以生产10000个面包，可以满足小镇居民一天的需求。面包每个1块钱，老板的收入是10000元，扣除面粉、辅料、店面租金等成本的毛利是5000元，1000元用来给面包师发工资，每个面包师每天可以拿到100元。
后来有一天，王大炮从城里买了一台新的面包机，面包店技术革新了。之后，每个面包师可以生产1250个面包，王大炮只需要8个面包师，裁员裁掉了两个。面包店的总产量还是10000个，老板的收入还是10000元，员工的产量增加了。但是注意，最重要的来了，员工的收入不是涨为125元/人，而是可能降为90元/人。为什么？因为劳动力供大于求。市面上还有两个被裁员的面包师正在找工作呢。
很简单的小学数学，可以算出打工人的命运有多悲催？不管生产什么东西，你生产得越多，总量越大，个体的价值就会变小。打工人每一次提高生产力，都是在砸打工人自己的饭碗。这就是产量越高，劳动力就越不值钱的逻辑。

那么，怎么样让自己挣钱又抢手？一、技术。二、管理。
当然，这里所说的技术，并不是会做一个简单的面包就叫技术。要技术值钱，有4个角度。1、技术壁垒；2、技术总结能力；3、技术传播能力；4、技术创新能力。
技术壁垒就是干这个工作需要很多知识和技能，需要花很长的时间学习。而且，不是每个人都有时间、金钱、毅力去完成这些技能的学习。比如，都说医生收入高，但需要知道，医生本硕连读就花了7年刻苦学习的时间。而且，那个学习不是上大学混个文凭，没有过硬的知识，谁敢拿别人的身体和生命做判断和决策。还有律师，8个法律体系，几百部法律法规和司法解释，没有深厚的功底，怎么能融会贯通起来。所以，只要有这个时间、有这个能力、有这个悟性，就一定要想尽办法，多提高自己的技术壁垒。本质上讲，就是远离可替代性特别强的工作。
生产型的工作需要技术总结能力，服务型的工作更加需要技术总结能力。当今社会知识密集型的工作越来越多，而随着社会经济的日新月异，变革也越来越快。为什么越来越多的老板在自家企业中建立内部知识库？因为有了知识库，知识就成为老板的，个体拥有的知识不再重要，人的可替代性增强，员工就会更加便宜。如何反制？没法反制。你只能成为这当中的一环。老板想要建立内部知识库，你刚好有总结内部知识的能力。“你刚好需要，我刚好专业！”或早或晚，每个企业都需要内部知识库，每个老板都会走到这一步。而技术总结能力，并不是每个人都会有。

技术总结能力重要，技术传播能力也很重要。技术传播能力简单地说，就是培训。老板们心里想的是，企业有强大的培训体系，人的可替代性增强，员工就会更加便宜。如果有强大的技术输出能力，你在组织中的结点就更加重要了。
就技术而言，如果你不擅长总结，又不喜欢跟人打交道做技术分享，闷头做技术创新也是一个选择。创新是永恒的财富源泉。然而，需要提出的是，创新不能忽略商业价值。特别是初创型企业，没有人埋单的创新是自嗨。
再说到管理。从奴隶社会开始，甚至说有人类社会开始，管理就伴随而生。在4000多年前，古埃及的尼罗河边上，法老的爪牙驱使着奴隶修建了金字塔；在2200多年前，在中国的北方，在分割农耕文明和游牧文明的崇山峻岭之间，蒙恬将军用30万长城军团以及上百万的劳工队伍，修建了万里长城；在500多年前，哥伦布在西班牙皇室的赞助下，率船员87人，分乘3艘船，穿越了烟波浩渺的大西洋，发现了新大陆。
管理自有人类社会以来，无处不在。弗雷德里克·温斯洛·泰勒（Frederick Winslow Taylor）、彼得·德鲁克(Peter F．Drucker)等一些列管理大师，让现代管理理论可以登堂入室。但对于中国人来说，管理其实并不陌生。只是，中国人内敛，把管理学深藏在中国传统文化中。也正是那些深藏在中国传统文化中的管理学，更适合中国这个古老而又崭新的经济体。

技术和管理，传说中的P序列和M序列——好多企业都按照这样分序列。对于一个择木者来说，选择之前，得看清楚自己是谁，自己的方向在哪里，自己更适合走哪条路。
选择题之前，先做判断题。
让我们再回到王大炮的面包店里。
面包店下班后，面包师李小车约上刚刚被裁员的周红马和周黑马，在附近的小店吃饭，算是单独给他们践行。饭桌上，两个人对王大炮咬牙切齿、深恶痛绝。而李小车，却没有他们两个精神好，满脸的踌躇，好像被裁员的是他自己。
李小车和周红马、周黑马是王大炮的店里最后招聘进来的三个面包师，工作技能最弱。如果老板进一步裁撤人力，下一个轮到的可能就是他自己。
因为他刚刚结婚生了小孩，家里正是缺钱的时候。千万不能丢了工作，最好也不要降低收入。
在这个时候，李小车有几个选择。
首先，他可以总结店里的面包制作流程，如果他最擅长做传、帮、带，老板可能会把他的日薪调整为110元，把其他面包师的日薪调整为80元。因为，老板王大炮可以随时在社会上招聘新人，招聘进来后让李小车培训，就可以快速上手。这样，王大炮降低了人力成本，李小车保住了薪资水平。
其次，李小车可以研发新口味的面包，吸引更多的顾客，增加面包的销量。因为增加了销售收入，李小车肯定也会被加薪。
另外，李小车可以帮助老板分担管理事务。老板有时间腾出手来做其他事情，或者去享受生活。李小车的日薪可能调整为150元。
【说明】以上内容节选自《禽木之术》。是骆军永在上海疫情被封的两个月，居家隔离，百无聊赖之间所作。主要分为四个部分：《择木术》讲的是现代职场人怎么选择公司，怎么选择老板以；《御木术》讲的是员工怎么驾御老板，怎么管理上级；《择禽术》讲的是老板怎么选择员工；《御禽术》讲的是老板怎么驾御员工，怎么管理下级。稿件内容已于2022年11月16日在上海市版权局登记著作权，登记号沪作登字-2022-A-02530343。